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보험유통 이슈

보험대리점 소유주를 위한 세 가지 핵심 아이디어: 성장, 파트너 또는 전진 보험대리점 소유주는 보험 판매 방법을 알고 있다. 그러나 자신의 사업을 매각하는 것에 관해서는 어떨까? 이는 미지의 영역이며, 소유주의 대부분은 보험대리점과 관련된 인수 합병의 기본 사항을 이해하지 못한다. 업계의 현재 상황을 보면 우리는 지금까지 일어난 변화의 전환점에 서 있다. 우리 업계는 번창하고 있다. 그러나 변화는 불가피하다. 그렇기 때문에 보험 전문가가 앞을 내다볼 때 성장, 파트너 또는 전진(move on)이라는 세 가지 개념을 고려하는 것이 중요하다. 성장 엔진이 되는 것이 중요하다 가장 좋은 보험대리점은 성장 지향적이다. 여기에서 성장이라고 말할 때 모든 영역의 성장을 의미한다. 가장 중요한 매출(top-line revenue)을 증대시켜라. 신계약을 성장시켜라. 최종 결산 순이익(bot.. 더보기
사이버보험 청약 시 독립대리점이 피해야 할 일반적인 5가지 실수 미국에서 사이버보험 보험료가 2021년에는 분기마다 25%씩 상승했다. 그러나 보험회사는 언더라이팅 요건을 훨씬 더 엄격하게 적용하고 청약 과정에서 깐깐한 태도를 보이고 있다. 글로벌 보험중개회사 Marsh에 따르면, "보험회사들은 보장 범위뿐만 아니라 계약의 구성까지 점점 더 면밀히 조사하고 있다."고 한다. 보험회사가 모든 청약서를 더 자세히 살펴보는 상황에서 보험대리점은 고객이 올바른 보장을 받도록 하거나 청약서의 잘못된 정보로 인해 청약이 거부되지 않도록 실사를 수행해야 한다. 이하는 이 예측할 수 없는 시장에서 보험대리점이 고객에게 더 나은 서비스를 제공하기 위해 쉽게 피할 수 있는 5가지 일반적인 사이버 청약 실수이다. 1. 고객의 사이버 익스포저/현재의 위협을 알지 못함 사이버 리스크에 대한.. 더보기
보험산업 전속 보험설계사 및 보험대리점 수 추이 보험산업 전속 보험설계사 수는 2013년 3월말 기준으로 24만 2,317명까지 늘었으나 그후 줄어들기 시작하여 2018년 12월말에는 17만 8,358명이 되었다. 그 후 다시 상승 추세로 반전하여 2020년 12월말에 19만 9,877명이 되었다. 생명보험 전속 보험설계사 수는 2013년 3월에 14만 6,417명까지 증가한 후 줄기 시작하여 2019년 12월에 9만 1,927명으로 줄어들었다. 2020년 들어 증가하기 시작하여 12월말에 94,620명까지 늘었으나 금년 1월부터 줄기 시작하여 6월 기준으로는 72,236명이 되었다. 이에 반해 손해보험 전속설계사 수는 2018년 12월에 8만 1,741명까지 낮아진 후 꾸준히 늘어나 2020년 12월에는 10만 5,257명으로 늘었으며, 2021년 .. 더보기
제20차 보험약관 이해도 평가 (2020년 12월 실시) 자세한 내용은 소비자가 만드는 신문 참조하세요. http://www.consumernews.co.kr/news/articleView.html?idxno=617095 더보기
디지털 보험회사의 보험 모집에도 독립 보험대리인을 참여시킨다 코로나19의 창궐 및 디지털 전환과 함께 보험 모집의 비대면화가 빠르게 진행되고 있다. 그렇다 보니 점차로 대면 모집조직의 설 자리가 없어지는 것 아닌가 하는 우려가 깊어지고 있다. 이런 가운데 디지털 자동차보험회사인 Root가 독립 보험대리인(independent insurance agents)을 자사의 유통팀에 참여시킬 계획을 밝혀 주목을 받고 있다. 미국의 보험뉴스사인 인슈런스 저널에 따르면, 이러한 계획은 "모든 사람이 온라인으로 보험에 가입하는 것을 원하지 않는다는 사실을 인정한다."는 데서 출발하고 있다. 회사 경영진이 주주들에게 보낸 서한에서는 "인간적 감성을 제공하는 것은 Root의 기술로부터 혜택을 받을 수 있고 잠재적인 고객과 또 다른 지점에서 연결할 수 있게 하는 더 좋은 운전자에 도.. 더보기